相信很多人有和題主一樣的疑問：的存在有什么意義？如何進(jìn)行操作？為什么采購(gòu)商會(huì)選擇而不是直接找工廠呢？萬(wàn)事標(biāo)對(duì)此有6個(gè)解釋。

1、產(chǎn)品種類更豐富

匯聚了各個(gè)不同工廠的產(chǎn)品，可以一次性滿足客戶多類型的需求，或許有人會(huì)覺得的產(chǎn)品比工廠價(jià)格貴，不劃算，但其實(shí)對(duì)于需要進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易的客戶來說，其奔波于不同工廠之間的時(shí)間成本和人力成本足以抵低的那點(diǎn)價(jià)錢。

2、交期快，起訂量少

機(jī)構(gòu)，從工廠拿到貨以后，一般有自己的倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)。一般找工廠的客戶都是要你生產(chǎn)他要求的產(chǎn)品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會(huì)生產(chǎn)貨物。

一些小的客戶起訂量不高而且品類比較雜，經(jīng)常會(huì)達(dá)不到工廠的起訂量要求，因此客戶會(huì)選擇和合作。

3、采購(gòu)商買產(chǎn)品也買服務(wù)

價(jià)格之外，服務(wù)也是采購(gòu)商所看重的因素，介于客戶和工廠之間，更看重與客戶關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)，因此能夠很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系，而工廠只生產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)于服務(wù)并不是很看重。

4、會(huì)為客戶降低風(fēng)險(xiǎn)

相比工廠，處理問題的手段就要靈活很多，一般不會(huì)只和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現(xiàn)問題或者不合適，*可以換一家工廠，一般一家工廠出現(xiàn)什么問題不會(huì)致命的影響到的業(yè)務(wù)。

5、業(yè)務(wù)溝通能力更專業(yè)

溝通就是一個(gè)很大的問題，工廠并不是專業(yè)的銷售人員，在語(yǔ)言溝通上就有很大的缺陷，而配備的人才，不僅是從服務(wù)態(tài)度上，還是外語(yǔ)專業(yè)度上，都會(huì)更加專業(yè)，滿足客戶物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足其心理需求

6、廠家面對(duì)終端還不成熟

現(xiàn)在B2B網(wǎng)站銷售越來越常態(tài)化，但是廠家直接面對(duì)終端進(jìn)行銷售這種形式還并不成熟，從貿(mào)易開始之初，中間商一直就是一個(gè)常態(tài)化的存在，并不是那么容易被取代的，觀念上，對(duì)于中間商的存在也還是根深蒂固的。

更值得一提的是，現(xiàn)如今外貿(mào)交易呈現(xiàn)逐漸去人化的特點(diǎn)，電子招標(biāo)平臺(tái)使用廣泛。

這是因?yàn)橘I家的網(wǎng)上采購(gòu)比例正在上升，網(wǎng)上采購(gòu)比例增加 。出于縮減成本的考慮，除了從B2B平臺(tái)上尋找供應(yīng)商外，買家使用最多的方式是在搜索引擎上輸入關(guān)鍵字，以找到可能合適的產(chǎn)品及供應(yīng)商?；诖耍絹碓蕉嗟钠髽I(yè)開始嘗試電子商務(wù)采購(gòu)的新模式。

電子采購(gòu)是由采購(gòu)方發(fā)起的一種采購(gòu)行為，是一種不見面的網(wǎng)上交易，整個(gè)招標(biāo)、競(jìng)標(biāo)、談判都可以在網(wǎng)上進(jìn)行，在制造行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、汽車行業(yè)和消費(fèi)用品行業(yè)應(yīng)用尤為常見，因?yàn)檫@些行業(yè)的采購(gòu)要求清晰，供應(yīng)商集中，可參與度高。

通過電子采購(gòu)模式，不僅可以大大削減買家采購(gòu)成本，而且可以讓供應(yīng)商獲益。美國(guó)全國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì)稱，釆用傳統(tǒng)方式生成一份訂單所需要的平均費(fèi)用為150美元，使用基于網(wǎng)絡(luò)的電子采購(gòu)解決方案則可以將這一費(fèi)用減少到30美元。對(duì)于供應(yīng)商來說，電子采購(gòu)可以更及時(shí)地掌握市場(chǎng)需求，增進(jìn)與采購(gòu)商之間的關(guān)系，獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。